Les Etapes de votre Stratégie Commerciale

S’en suit la question : mais quelles sont les étapes de notre Stratégie Commerciale ?

Que pouvons nous mettre dans cette fameuse et indispensable stratégie commerciale ?

Plusieurs articles répondent déjà à cette question : les 5 ou 7 étapes, les indispensables de la stratégie commerciale … le net vous apporte déjà beaucoup sur ce sujet.

Vous trouverez ici un simple condensé de tout ce qui est nécessaire pour le bon établissement de votre stratégie commerciale.

STRATEGIE COMMERCIALE : 5, 7, 9 … étapes ? quelle structure pour ma stratégie commerciale ?

Par habitude, je travaille beaucoup sur papier et lorsqu’il me faut créer j’ai besoin d’écrire pour que cela prenne forme et m’imprègne.

Voici un schéma de ce qui pourraient être les grandes étapes de votre stratégie commerciale : 

4 grandes parties peuvent constituer votre stratégie commerciale.

  1. L’ELABORATION de vos Objectifs commerciaux dans le temps
  2. LA PREPARATION (et la définition) de vos Objectifs
  3. LA MISE EN OEUVVRE sur le terrain (passer des objectifs collectifs aux objectifs individuels
  4. LE SUIVI et le contrôle des objectifs

PRECISION INDISPENSABLE pour une stratégie commerciale pertinente et performante

Dans ces 4 grandes parties il va vous falloir être exhaustif, que ça soit dans :

  • la définition des priorités stratégiques de l’entreprise au point de vue commercial (entrepreneurial).
  • la photographie de la situation actuelle de l’entreprise pour ensuite définir votre plan de bataille (Plan d’Actions Commerciales) de manière très très (très) précise.
  • le travail avec les équipes commerciales (management d’équipes, culture d’entreprise, motivation) pour la mise en oeuvre de votre stratégie (avec les moyens que vous donnez à votre entreprise pour réussir).
  • la confrontation des objectifs à la réalité, le suivi, le réajustement et le contrôle.

Il en va de la réussite de votre stratégie commerciale.

Stratégie Commerciale McM

TRANSVERSALITE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

Pour une stratégie commerciale optimale, il est nécessaire d’aller chercher les infos à l’intérieur de l’entreprise mais aussi à l’extérieur.

La stratégie commerciale se construit avec l’aide du service marketing, mais aussi comptable, ressources humaines, commercial, la direction, ainsi qu’avec les fournisseurs, les partenaires, les clients … les concurrents.

La stratégie commerciale résulte d’un travail approfondi de recherche, collecte, classement de données, pour un rendu final au plus proche de la réalité du terrain.

STRATEGIE COMMERCIALE PRAGMATIQUE

Pragmatique car dans les parties 2 et 3 il va falloir y détailler tous les moyens qui vont vous permettre de réussir à atteindre les objectifs fixés ainsi que les ressources nécessaires (matérielles, humaines et financières).

***La Stratégie commerciale fait partie intégrante de votre Stratégie Marketing. Dans le cas d’une création d’entreprise ou de service, dans le cas d’un Business Plan, la stratégie commerciale est la plus pragmatique des parties d’un BP.

C’est elle qui va vous permettre de vendre le plus qualitativement votre service/produit dans la réalité de votre marché, à des clients physiques. ***

Nous évoquons ici le PAC = PLAN d’ACTIONS COMMERCIALES qui permet aux équipes de mettre en place réellement la Stratégie Commerciale de votre entreprise (infos à venir).


? Envie d’en savoir + ?

Marie-Cécile Millet – McM Relations Clients

www.McMillet.com

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